編者按

今年3月6日，習(xí)近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上強調(diào)，脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點。

4月20日，總書記在陜西柞水縣金米村考察時說：“電商，在農(nóng)副產(chǎn)品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。”

當(dāng)前，接續(xù)推進全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接，農(nóng)村電商正發(fā)揮著新引擎的重要作用。不但網(wǎng)紅、明星、主持人、縣長、村支書等紛紛走進直播間，為農(nóng)產(chǎn)品銷售助一臂之力，還有超過10萬名從田野里成長起來的鄉(xiāng)村主播，田間、大棚、倉庫、漁船都成了他們的直播間。越來越多的“土貨”從田間地頭搭載電商“快車”出村，帶動鄉(xiāng)親們脫貧增收。

即日起，華龍網(wǎng)-新重慶客戶端策劃推出“新起點·新引擎”報道，講述重慶農(nóng)村電商的生動故事，描摹鄉(xiāng)村振興的美麗新圖景。

鴻姐的露天直播間

華龍網(wǎng)-新重慶客戶端4月27日6時訊（首席記者 佘振芳 記者 邱小雅 周曉雪）“歡迎來到鴻姐的直播間，今天的1號商品是九葉青花椒，這款產(chǎn)品通過抽真空的方式保存，到手就跟剛摘下來的一樣……”和往常一樣，晚上8點，“鴻姐的土貨”直播間準時開播。

鏡頭中，這位穿著樸素的農(nóng)民大姐叫周鴻，操著一口不太流利的普通話。誰能想到，她已是今日頭條的三農(nóng)達人，粉絲15萬。今年以來，在她的直播間，就賣出了近3萬斤花椒，銷售額達65多萬元。

01

源起——

拍農(nóng)趣視頻發(fā)朋友圈 卻創(chuàng)下“銷售神話”

四月，重慶江津李市鎮(zhèn)大橋村羊兒山，一片生機盎然。成片的柑橘樹開出一簇簇白色的小花，香氣襲人，蜜蜂飛舞。池塘邊，一棟帶院子的白色小樓格外惹眼，這便是鴻姐的家。

鴻姐本名周鴻，今年52歲。從觸網(wǎng)到成為擁有15萬粉絲的“網(wǎng)紅”，一切都在她意料之外。

2013年，在外漂了20多年的周鴻從上海返鄉(xiāng)，用多年積蓄承包了羊兒山的120畝土地?！爱?dāng)時只想種點果樹，再養(yǎng)點雞?！?/p>

和很多“60后”不一樣，周鴻是個不折不扣的手機控。她常常拿著手機拍雞生蛋、摘果子等農(nóng)趣視頻發(fā)朋友圈。漸漸有人找她買土雞蛋。后來，機緣巧合之下，這些小視頻被央視一檔節(jié)目的編導(dǎo)看中，周鴻因此登上了央視。

“節(jié)目播出當(dāng)晚，我一直在接電話，回復(fù)好友申請，處理朋友圈里雪片一樣涌來的訂單?！敝茗櫥貞洠?dāng)時她準備的10000個富硒土雞蛋、100只富硒土雞、300多瓶富硒蜂蜜、800多斤富硒紅糖都被搶購一空。第二天，她一整天都在打包發(fā)貨，累到手都抬不起來。

這是周鴻第一次帶貨，賣出了103萬元?！皼]想到大家對農(nóng)村土特產(chǎn)的需求這么旺盛?！敝茗櫢袊@道。

這讓周鴻看到了商機，她迅速注冊了西瓜視頻和抖音的賬號。周鴻似乎有種天賦，她總能找到有趣的點子——附近的藍莓熟了，她就去拍藍莓。農(nóng)戶家有過年豬，她就去拍吃刨豬湯。背著背簍路過家門口的大爺、池塘里放水抓魚、夜晚打著電筒捉泥鰍、雨后滿山的地皮菜……這些都成了她的素材。

附近村里也有一些年輕人嘗試拍視頻，他們對周鴻的流量艷羨不已，有時也找周鴻請教，她并不藏私。

周鴻總結(jié)了一套秘訣——不論是拍美景還是美食，內(nèi)容要真實，不要刻意，畫質(zhì)要清晰，視頻的題目要吸引人。在她發(fā)布的上百條小視頻中，一條殺過年豬的視頻流量直沖千萬?！耙驗槌抢锟床坏綒⒇i，所以大家都很好奇怎么殺豬，流量自然就高了?！?/p>

慢慢地，周鴻發(fā)布的視頻流量少則數(shù)千，多的超過10萬?！暗谝荒晖ㄟ^短視頻賣貨后，承包土地的錢就回本了?！?/p>

鴻姐的西瓜視頻主頁。網(wǎng)絡(luò)截圖

02

變身——

農(nóng)村大姐變網(wǎng)絡(luò)主播 露天搭起直播間

周鴻從拍客變身主播，源于一個偶然。

去年四月初，隔壁村農(nóng)戶的櫻桃熟了，卻沒有銷路。農(nóng)戶聽說周鴻能幫忙賣貨，抱著試一試的心態(tài)來找她幫忙，她爽快地答應(yīng)了。

櫻桃嬌氣，在運輸途中容易弄壞，以往拍好小視頻再賣貨的模式行不通了，怎么辦？“要么通過直播的方式，吆喝大家到山里來采摘?！本瓦@樣，周鴻做了人生第一場直播。

周鴻到現(xiàn)在還記得，那場直播有2萬多人觀看?！坝悬c緊張，也有點激動?！?/p>

很快，陸續(xù)有游客前來采摘，樹上的櫻桃很快賣完了，后面還有人來卻撲空了。周鴻十分欣喜，“由于即時性和互動性，直播帶動消費的能力更強?！?/p>

嘗到直播甜頭的周鴻，一發(fā)不可收拾。

在農(nóng)院的一角擺上一張桌子，一把椅子，桌面上擺了一臺筆記本電腦、兩個手機支架，一盞打光燈，這便是周鴻的露天直播間。

坐在這個直播間里，抬頭是滿目山色，背后是露天灶臺，斜后方是一堆柴火，以及稻草堆起來的雞窩，里面躺著四五枚雞蛋，伸手一摸，還熱乎著。

夏日聽蟬鳴蛙聲，秋日聽細雨綿綿，整個直播間富有鄉(xiāng)野意趣，這正是時下網(wǎng)友們喜愛看的。雖然整體略顯粗曠，但一些細節(jié)不經(jīng)意中詮釋著主人的審美——桌上鋪著一張藍色印染布，直播臺后的置物架上，一只花瓶里插著一束野花，每日換新。

每晚八點，不論刮風(fēng)下雨，她都在抖音和西瓜視頻上同時直播賣貨。今年來，她光是花椒就賣了近3萬斤，銷售金額超過65萬元。還有自己用柴灰制作的皮蛋、手工紅糖、土雞蛋等，往往一開播就賣完。

如今，附近哪戶的老母雞要賣，哪家有滯銷的水果，周鴻都一清二楚。她還和30余家村民簽訂了養(yǎng)雞協(xié)議，每戶養(yǎng)50只雞，下蛋之后，她以比市場價高2毛的價格收購，然后直播銷售?！拔乙环皱X都不賺?，F(xiàn)在附近的鄰居現(xiàn)在已經(jīng)很少去趕場了，家里有東西要賣，就第一時間給我打電話?！敝茗櫿f。

“老壇泡菜姐”陳章蓉的直播間。受訪者供圖，華龍網(wǎng)-新重慶客戶端發(fā)

03

發(fā)展——

帶著留守老人做直播 淘寶店主來帶貨

和周鴻不一樣，53歲的陳章蓉則是從一名淘寶店主發(fā)展成主播的。

“老板，這個臘鴨怎么做？”“寶寶們，這個可以清蒸，也可以拿來燉湯?！?/p>

在淘寶“老壇泡菜姐”直播間里，陳章蓉戴著老花鏡，一邊制作咸菜，一邊時不時地回復(fù)粉絲的提問，那句“寶寶們”帶著濃濃的重慶味，卻讓人倍感親切。

陳章蓉很有心得地告訴記者，要在眾多網(wǎng)紅中吸引粉絲，必須有自己的特色——保持適當(dāng)?shù)姆窖晕兜?，能拉近消費者與主播的距離，并增添對產(chǎn)品的好感度和信任感。

從2016年成為忠縣馬灌鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶代理人，陳章蓉一邊學(xué)習(xí)一邊做代理，慢慢接觸淘寶。2017年，在弟媳的幫助下，陳章蓉開了“老壇泡菜姐”淘寶店。店鋪雖然開起來了，但一個月只有一兩個訂單，依然賺不到錢。

那時，淘寶“村播”正慢慢興起，同為特產(chǎn)店，同在重慶的范秀娟秀，正把廚房直播做得風(fēng)生水起，吸引了陳章蓉的目光。2018 年 2 月，在觀望一整年后，陳章蓉以“老壇泡菜姐“的名義，做了人生第一次直播。

一部手機一個支架，從下午5點開始，陳章蓉直播自家豆腐乳的制作過程，直到凌晨兩點才結(jié)束。一天十幾個訂單，下播后再打包發(fā)貨，她的收入大幅增加了。

一年后，由于訂單量不斷增加，陳章蓉的直播場地從幾十平方的老家，換到200多平方的三層高樓。

如今，陳章蓉的直播間成了整個村子農(nóng)特產(chǎn)銷售的主要陣地，她帶著十多名留守老人一起做直播，年紀最大的有 80 歲。她的直播間已吸引了6萬多名忠實粉絲，年銷售額達到百萬。

“通過直播渠道，消費者能夠看到生產(chǎn)端的農(nóng)戶、生產(chǎn)地、產(chǎn)品真實情況等信息，能夠消除信息不對稱這一痛點，增進生產(chǎn)者和消費者的信任。”在重慶市工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長、農(nóng)村電商專家宋瑛看來，直播可以倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提高標準化程度，從而助力重慶脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。

04

機遇——

電商平臺下沉 發(fā)力鄉(xiāng)村直播

各大電商平臺紛紛下沉，深耕鄉(xiāng)村直播是“村播”興起的重要因素。

今年2月，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻發(fā)起“戰(zhàn)役助農(nóng) 縣長來直播”活動，邀請來自山西萬榮、安徽碭山、陜西宜川、廣東龍門、安徽舒城、湖南安化等地多位縣長走進抖音直播間，售賣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。通過農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布和對接，縣長、達人產(chǎn)地直播等方式，抖音、今日頭條、西瓜視頻累計幫助各地農(nóng)貨銷售超過 1.98 億元。

今日頭條財經(jīng)運營總監(jiān)王小勻曾公開表示，將投入10億流量及平臺優(yōu)勢資源，開展“百村賦興計劃”，在全國尋找100位“鄉(xiāng)村代言人”，并至少與100個鄉(xiāng)村深度合作，助力鄉(xiāng)村振興。

2月22日，一場在重慶開州某果園舉行的直播中，開州區(qū)區(qū)長蔣牧宸在鏡頭前為開州春橙帶貨。這場直播由拼多多和華龍網(wǎng)聯(lián)手舉行，不到1個小時觀看量達795萬人次，售出近萬單。拼多多稱，將開啟“助農(nóng)雙百萬計劃”，未來三年內(nèi)通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓(xùn)、市縣長直播等模式，讓平臺內(nèi)年銷售額過百萬元的農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量突破100萬。

3月30日，淘寶宣布正式發(fā)布村播計劃2.0，稱將聯(lián)合包括重慶在內(nèi)的16個省區(qū)市商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門，共同孵化20萬新農(nóng)人，通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品銷售額，將達到150億。

“這對重慶農(nóng)村電商來說，是很好的機遇?！睂@一現(xiàn)象，重慶工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長、農(nóng)村電商專家宋瑛表示期待。

在她看來，重慶發(fā)展電商直播存在天然的優(yōu)勢?！爸貞c政府非常重視農(nóng)村電商這一發(fā)展抓手，主導(dǎo)了大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資，道路、物流、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施較為完善?！彼午f。

一份數(shù)據(jù)足可見證重慶農(nóng)村電商的飛躍發(fā)展——據(jù)重慶市商務(wù)委數(shù)據(jù)，2019年，全市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額218.3億元，同比增長32.8%。

在宋瑛看來，重慶的電商創(chuàng)業(yè)氛圍也很濃厚，孵化了眾多電商產(chǎn)業(yè)園、電商企業(yè)。加之重慶的農(nóng)產(chǎn)品特色資源豐富，比如奉節(jié)臍橙、梁平柚子、巫山脆李、江津花椒等，都可以作為電商直播的依托，打造成爆款。

不過，雖然發(fā)展勢頭良好，但重慶農(nóng)村電商依然存在短板。宋瑛分析道，這主要是目前農(nóng)戶參與面不廣，實現(xiàn)不了大面積的增收和脫貧。

如何帶動更多老百姓參與、提高收益程度，是需要關(guān)注的問題。與此同時，很多農(nóng)戶還不會使用智能手機，對電商從業(yè)人員的分級分類培訓(xùn)，也尤為重要。

宋瑛建議，可以發(fā)揮合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)組織的作用，推動電商化改造，加強農(nóng)戶和電商平臺、企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)程度，從而提高參與度。此外，還需要加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如增設(shè)快遞站點、降低寬帶成本等，從而降低農(nóng)戶的參與成本。

除了直播帶貨，農(nóng)村電商還有哪些“新玩法”？隨著新技術(shù)的迭代、各方力量的涌入，我們期待看到更多可能性。

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