楊義明、何江華、嚴(yán)令，3名原本生活好似平行線的小鎮(zhèn)青年，卻因?yàn)檗r(nóng)村電商事業(yè)產(chǎn)生了交集。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，楊義明負(fù)責(zé)網(wǎng)店分銷(xiāo)，何江華組織貨源，嚴(yán)令則負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品。

  過(guò)去，一根網(wǎng)線打開(kāi)了農(nóng)村青年看外界的窗口。如今，一根網(wǎng)線為廣袤鄉(xiāng)村聯(lián)通了更大的世界。

  秀山縣是“全國(guó)電子商務(wù)示范基地”、“全國(guó)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售10強(qiáng)縣”，近年來(lái)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全縣所有的貧困村，不少人在農(nóng)村電商鏈條上找到了自己的位置。

  農(nóng)村電商正是他們創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。

  楊義明搞銷(xiāo)售 一年賣(mài)“土貨”百萬(wàn)元

  10月27日下午3時(shí)，坐在記者對(duì)面的楊義明手機(jī)響個(gè)不停，通過(guò)電商平臺(tái)詢單、下單者不斷。他的網(wǎng)店當(dāng)日交易額已有1800多元，而此時(shí)還沒(méi)到網(wǎng)店銷(xiāo)售的交易高峰期。

  “每天晚上6點(diǎn)到11點(diǎn)才是高峰期。這個(gè)時(shí)間段大部分人都下班了，才有時(shí)間拿起手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物?！睏盍x明告訴記者，目前他的網(wǎng)店每天銷(xiāo)售額在1萬(wàn)元左右，純利潤(rùn)在千元上下。

  記者眼前的楊義明，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，很難看出他曾遭遇過(guò)不幸。

  楊義明半歲時(shí)父親去世，母親后來(lái)改嫁，從此他跟著爺爺奶奶生活。初中畢業(yè)后，17歲的楊義明開(kāi)始了到處打工的生涯。

  18歲那年，楊義明加工木材時(shí)右手小拇指被機(jī)器切掉，手背皮膚嚴(yán)重?fù)p毀。他前后住了108天院，做了14次手術(shù)，還將大腿上的皮膚移植到手背上，疼得鉆心。

  多次手術(shù)對(duì)身體的傷害，讓他沒(méi)法再繼續(xù)打工，楊義明不得不回到老家隘口鎮(zhèn)岑龍村。

  在廣東打工時(shí)，楊義明曾看到當(dāng)?shù)乜爝f代理生意做得風(fēng)生水起，每天進(jìn)出快遞代理點(diǎn)收取包裹的人絡(luò)繹不絕?？紤]到這行業(yè)在岑龍村是個(gè)空白，他便用傷殘賠償金開(kāi)了家快遞代理店，沒(méi)想到做了一年就虧了幾萬(wàn)元。

  楊義明認(rèn)真總結(jié)失敗原因：小鎮(zhèn)人少，網(wǎng)購(gòu)需求不大，從縣城到隘口鎮(zhèn)平均每天只有40來(lái)個(gè)快遞，每個(gè)才掙1元錢(qián)，但往返車(chē)費(fèi)就要60元錢(qián)。再加上人工費(fèi)等，開(kāi)快遞代理店肯定虧損。正當(dāng)他想放棄搞電商時(shí)，遇上了一件事——隘口鎮(zhèn)鄉(xiāng)村扶貧產(chǎn)業(yè)園建成投用，其中農(nóng)村電商是主打產(chǎn)業(yè)。

  “產(chǎn)業(yè)園免費(fèi)培訓(xùn)，還包吃包住，我就報(bào)了名?！睏盍x明告訴記者，從產(chǎn)品文案到視頻剪輯，再到拍攝包裝，他啥子都使勁兒學(xué)。終于，他從電商的“門(mén)外漢”變成了“局中人”。

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他決定搞電商銷(xiāo)售，但賣(mài)什么才受歡迎？貨源從哪里來(lái)？

  產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有20多個(gè)農(nóng)特產(chǎn)加工廠，專(zhuān)門(mén)加工當(dāng)?shù)匕诓?、金絲皇菊、泡辣椒、菜籽油、火鍋粉等土特產(chǎn)，這些后來(lái)都成了楊義明網(wǎng)店的主推產(chǎn)品。

  楊義明不斷學(xué)習(xí)推廣、策劃、營(yíng)銷(xiāo)技巧，并用于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)中，很快便有了成果。以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)干吃湯圓為例，“隘口鎮(zhèn)最大的超市一天也就能賣(mài)一二十公斤干吃湯圓，而我的網(wǎng)店每天可以賣(mài)五六百公斤?！睏盍x明自豪地告訴記者，讓干吃湯圓突破時(shí)空限制走向全國(guó)的，正是農(nóng)村電商。

  2019年，楊義明的兩家網(wǎng)店銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額將超過(guò)200萬(wàn)元。

  何江華找貨源 從供應(yīng)鏈中找商機(jī)

  楊義明網(wǎng)店賣(mài)的土貨雖來(lái)自產(chǎn)業(yè)園里的農(nóng)特產(chǎn)品加工廠，但負(fù)責(zé)將這些土特產(chǎn)整合、包裝成電商產(chǎn)品，卻是山水隘口電子商務(wù)有限公司。30歲的小鎮(zhèn)青年何江華就是這家公司的負(fù)責(zé)人之一。

  何江華通過(guò)大數(shù)據(jù)了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)，提前組織貨源，并進(jìn)行包裝、文案設(shè)計(jì)，再將產(chǎn)品分銷(xiāo)給像楊義明這樣的電商零售商。

  過(guò)去，何江華和這里大多數(shù)年輕人一樣去沿海城市打工，覺(jué)得去大城市才能闖出自己的“一片天”。3年前，何江華得知秀山老家正在培訓(xùn)電商創(chuàng)業(yè)人才，返鄉(xiāng)搞電商不僅有專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)，還有政策補(bǔ)貼，這讓他下定決心，從廣東返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

  “參加了兩次免費(fèi)培訓(xùn)，老師教我們美工、電商基礎(chǔ)操作知識(shí)等，還幫我們注冊(cè)開(kāi)網(wǎng)店，縣里還提供免費(fèi)的辦公空間和辦公設(shè)施，讓我們‘拎包’就能創(chuàng)業(yè)。”何江華告訴記者。

  農(nóng)村電商有一條明確分工的產(chǎn)業(yè)鏈，何江華要在這條產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)自己的位置。他決定銷(xiāo)售隘口鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈上找商機(jī)。從此，他常常開(kāi)車(chē)前往各個(gè)村社尋找當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，給農(nóng)產(chǎn)品拍照，現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)量，和農(nóng)戶建立聯(lián)系……回到辦公室，他還要自己修圖、創(chuàng)作廣告語(yǔ)、制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

  農(nóng)產(chǎn)品成熟后，何江華第一時(shí)間從農(nóng)戶手里收購(gòu)，然后將收到的農(nóng)產(chǎn)品送到產(chǎn)業(yè)園免費(fèi)提供的倉(cāng)庫(kù)打包、發(fā)貨……隘口鎮(zhèn)的柑橘、紫薯、百香果、土雞蛋、香腸、臘肉等土特產(chǎn)都在這里包裝、整合，然后銷(xiāo)往全國(guó)各地。

  后來(lái)，何江華與合作伙伴成立了山水隘口電子商務(wù)有限公司，并在政府的支持下打造了電商扶貧平臺(tái)——“山水隘口”。公司將鎮(zhèn)域內(nèi)的不少農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了品牌、平臺(tái)整合，還發(fā)展起了72個(gè)訂單中心戶，負(fù)責(zé)收貨、采購(gòu)和提供農(nóng)戶產(chǎn)品信息。

  “我們也在嘗試發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，根據(jù)電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)哪種農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得好，提前組織村民種植或養(yǎng)殖?！焙谓A說(shuō)，在政府的扶持下，公司發(fā)展順利，從去年成立以來(lái)已累計(jì)銷(xiāo)售本地農(nóng)產(chǎn)品逾千萬(wàn)元。

  農(nóng)戶嚴(yán)令 按電商要求搞種養(yǎng)業(yè)

  在電商這條產(chǎn)業(yè)鏈上，何江華位置居于中間。一方面他向下游銷(xiāo)售商提供可供銷(xiāo)售的電商產(chǎn)品，另一方面向上游組織農(nóng)戶生產(chǎn)。隘口鎮(zhèn)壩芒村的貧困青年嚴(yán)令，便是何江華新近發(fā)展的上游農(nóng)戶。

  32歲的嚴(yán)令家里有4個(gè)小孩，家庭因?qū)W致貧。嚴(yán)令夫妻倆原本在外務(wù)工，今年受新冠肺炎疫情影響，兩口子籌謀在家門(mén)口尋找“活路”，正在這時(shí)，何江華找上了門(mén)。

  何江華告訴嚴(yán)令，隘口鎮(zhèn)的土雞和土雞蛋在電商平臺(tái)供不應(yīng)求，如果嚴(yán)令能多養(yǎng)些雞，雞和蛋便全部由何江華以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。何江華對(duì)嚴(yán)令的養(yǎng)雞方式提出兩點(diǎn)要求：一是飼料要綠色環(huán)保，二是要讓雞有充分的活動(dòng)空間。

  只負(fù)責(zé)養(yǎng)，不擔(dān)心銷(xiāo)路，這樣的好事上哪找？嚴(yán)令很快便答應(yīng)下來(lái)。今年，嚴(yán)令夫妻倆共養(yǎng)了四五百只雞，出欄近300只，全部賣(mài)給了何江華，僅此一項(xiàng)收入3萬(wàn)多元。

  有了這番經(jīng)歷，嚴(yán)令也在農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈條上找準(zhǔn)了自己的位置。如今，嚴(yán)令不打算再外出務(wù)工，一門(mén)心思想把土雞養(yǎng)好。

  明年春節(jié)前，嚴(yán)令養(yǎng)的第二批土雞就要出欄。根據(jù)事先和何江華簽訂的訂單，只要品質(zhì)有保障，這批土雞的價(jià)格肯定錯(cuò)不了。為了保證土雞質(zhì)量，嚴(yán)令每天都會(huì)騎摩托到半山腰的雞舍去照料，有時(shí)還要在雞舍旁的一個(gè)簡(jiǎn)陋窩棚里住一夜，防止野貓深夜“偷襲”土雞。

  今年，嚴(yán)令從何江華那里了解到，秀山的金銀花在電商平臺(tái)上賣(mài)得不錯(cuò)，于是，他又發(fā)展了30多畝金銀花。如今的嚴(yán)令在忙活自家的種養(yǎng)業(yè)之外，還時(shí)常關(guān)注周邊村民家有啥特色農(nóng)產(chǎn)品適合通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售。

  “你有啥，我賣(mài)啥！”如今，這樣的電商平臺(tái)廣告在隘口鎮(zhèn)隨處可見(jiàn)，這也讓和嚴(yán)令一樣的農(nóng)戶們有了通過(guò)電商增收致富的信心?！懊髂?，要爭(zhēng)取把土雞的規(guī)模發(fā)展到上千只?！眹?yán)令告訴記者，“只要按電商要求搞種養(yǎng)業(yè)，就不愁銷(xiāo)路！”

  數(shù)讀秀山脫貧攻堅(jiān)>>>

  7萬(wàn)人

  1.68萬(wàn)戶7萬(wàn)余名建卡貧困人口現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下均已達(dá)到脫貧標(biāo)準(zhǔn)，85個(gè)貧困村全部脫貧出列

  96萬(wàn)畝

  累計(jì)建成特色種植業(yè)基地96萬(wàn)畝，茶葉、油茶基地面積均居全市第一

  6.2億元

  今年預(yù)計(jì)銀花產(chǎn)值6.2億元，帶動(dòng)1.7萬(wàn)貧困人口人均增收4000元

  100%

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)100%的貧困村、100%的貧困戶，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋100%的貧困村

  1483個(gè)

  依托鄉(xiāng)村旅游打造扶貧載體，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游扶貧基地1483個(gè)、鄉(xiāng)村旅游接待戶520家

  資料來(lái)源：秀山縣扶貧辦